Conforme explica Teciomar Abila, a gestão financeira para empreendedores começa pela organização simples do dinheiro que entra e sai, continua no controle disciplinado de custos e culmina numa precificação que preserva margem sem perder competitividade. Crescer com sustentabilidade exige método, dados confiáveis e rotinas que evitem decisões impulsivas, especialmente em mercados de alta volatilidade. Quando o caixa é previsível, o negócio ganha fôlego para investir e atravessar sazonalidades.
Mais do que planilhas complexas, o que separa empresas saudáveis das que lutam para pagar contas é a consistência. Rotinas curtas criam visibilidade real do negócio. Com informações organizadas, fica fácil enxergar gargalos, corrigir preços, reduzir desperdícios e decidir o momento certo de contratar, comprar estoque ou ampliar canais. Entenda mais a seguir:
Gestão financeira para empreendedores: Fluxo de caixa previsível
O fluxo de caixa é o painel de controle do empreendedor. Ele mostra quando o dinheiro entra, quando sai e qual é a folga disponível para cumprir obrigações e investir. De acordo com Teciomar Abila, o primeiro passo é separar contas pessoais e empresariais, evitando que saques informais distorçam a leitura do caixa. Em seguida, projete entradas e saídas por semana e por mês, considerando prazos de recebimento, datas de impostos, folhas de pagamento e compromissos com fornecedores.
Trabalhe com três cenários e adote limites de alerta: se a projeção cair abaixo de X dias de caixa, acione um plano de contingência (renegociar prazos, acelerar recebíveis, cortar despesas não essenciais). Automatizar a conciliação com o banco e usar categorias padronizadas de receita e despesa reduz erros e acelera a tomada de decisão. O objetivo é simples: nunca ser surpreendido por falta de liquidez justamente no pico de vendas ou na virada de mês.
Custos fixos, variáveis e margem
Sem clareza de custos, a margem vira aposta. Classifique os gastos em fixos (aluguel, salários administrativos, licenças) e variáveis (matéria-prima, comissões, impostos sobre vendas, frete). Calcule o custo total unitário somando custo variável por item ao rateio proporcional dos fixos. Para Teciomar Abila, o empreendedor precisa revisar periodicamente as alavancas de custo: renegociar insumos, otimizar logística, reduzir ociosidade de equipe e eliminar desperdícios invisíveis (duplicidade de ferramentas, taxas bancárias, retrabalho).
Acompanhe o ponto de equilíbrio (quanto precisa faturar para cobrir todos os custos) e a margem de contribuição (quanto sobra de cada venda para pagar os fixos e gerar lucro). Se a margem encolher, investigue a causa: desvio de preço, aumento de insumo, frete não previsto, promoções mal configuradas ou comissões acima do planejado. Pequenos ajustes em pacote, mix e ticket médio costumam recuperar margem com menor atrito do que aumentos diretos de preço.
Precificação baseada em dados
Preço não é palpite; é resultado de custo, valor percebido e estratégia. Precificação começa pelo custo total, avança para a margem desejada e se valida no mercado, observando concorrência, diferenciais e sensibilidade do cliente. Assim como destaca Teciomar Abila, modelos práticos ajudam no dia a dia: mark-up para produtos de giro previsível, price ladder para composições por pacote e precificação dinâmica em serviços com demanda sazonal.
Teste três camadas: (1) um preço de entrada claro para facilitar a primeira compra; (2) um plano padrão com melhor relação custo-benefício; (3) uma oferta premium que capture maior disposição a pagar com valor agregado real (prazo, personalização, SLA). Monitore elasticidade: se descontos elevam volume sem destruir margem, há espaço para campanhas coordenadas; se o desconto só desloca receita no tempo, reavalie.
Disciplina hoje, lucro sempre
Portanto, a gestão financeira para empreendedores é a arte de transformar números em decisões que se sustentam no tempo. Com fluxo de caixa previsível, custos sob controle, preços baseados em dados e indicadores que guiam a rota, o negócio deixa de reagir ao imprevisto e passa a planejar o crescimento. Segundo o empresário Teciomar Abila, o lucro mora nos detalhes que se repetem com qualidade: registrar, conciliar, medir e ajustar.
Autor : Pall Shnider